1/7/2019 Copy of 2019 Divisional Business Plan [NCzar - Arizona Division] - Google Docs https://docs.google.com/document/d/1TS_VDgUDuDVYHnR81Bf_ve1mZR887aqGy2Ug86zBxrw/edit# 5/5   September  Unified Theme  Live Classrooms will occur during the 2019 NHS Sales Rally for the month of September.  October  Closing Year­End Inventory  The focus of this month's topic is all about closing techniques aimed at creating buyer urgency and reducing  year­end inventory. NHS Trainers will provide several techniques to accomplish this objective, as well as span  several price bands and buyer types.  November  Setting Right Expectations  This live classroom will cover several topics when it comes to setting right expectations with both customers and  builder counterparts. Our trainers will dive into expectations for pre­con meetings, design center, orientation,  time management and closing walk.  December  Building Business Plans  Crafting a powerful quarterly business plan is one of the most important aspects to becoming a successful sales  professional. This in­depth session will help guide Sales Agents in the following year with examples,  presentation tactics and insight on various considerations.