1/7/2019 Copy of 2019 Divisional Business Plan [NCzar - Arizona Division] - Google Docs https://docs.google.com/document/d/1TS_VDgUDuDVYHnR81Bf_ve1mZR887aqGy2Ug86zBxrw/edit# 2/5   May 13  The Three Guiding Principles  201:   Guiding Principle #2  May 20  Crafting a Quarterly SAMI Plan  Live Classroom:   Review (Streamed on May 16)  May 27  The Three Guiding Principles  201:   Guiding Principle #3  June 3  Gladiator Contest Kick­Off  N/A  June 10  Handling Objections During Commitment  101:   Handling Objections,   301:   Negotiation Training 1  June 17  Negotiation Training  301:   Negotiation Training 2,   301:   Negotiation Training 3  June 24  Uncovering Uniqueness  Live Classroom:   Review (Streamed on June 20)  July 1  Guiding the Customer  101:   Sales Funnel  July 8  2019 Q3 Business Plans  N/A  July 15  Applying the Principles  201:   No Inventory ­ Need to Move Now  July 22  Advanced Selling Techniques  Live Classroom:   Review (Streamed on July 18)  July 29  Applying the Principles  201:   More Money, Fewer Features  August 5  Applying the Principles  201:   Discounts Without Agents  August 12  Applying the Principles  201:   Selling Without Final Option Pricing  August 19  Effective Discovery  Live Classroom:   Review (Streamed on August 15)  August 26  Applying the Principles  201:   The Heisman  September 2  Controlling Traffic: SAMI  101:   SAMI Best Practices,   Marketing:   Digital/Social  September 9  Controlling Traffic: SAMI  Marketing:   Event,   Marketing:   Guerilla Style Tactics  September 16  NHS Sales Rally  N/A  September 23  Championship Rush Contest Kick­Off  N/A  September 30  Applying the Principles  201:   Wants, wants and more wants  October 7  Setting Up the Close  101:   Closing Roleplay,   Events:   Tips for Sales Success  October 14  2019 Q4 Business Plans  N/A  October 17  Closing Year­End Inventory  Live Classroom:   Review (Streamed on October 17)  October 21  Controlling Conversion: Demonstration  101:   Features to Benefits