1/7/2019 Copy of 2019 Divisional Business Plan [NCzar - Arizona Division] - Google Docs https://docs.google.com/document/d/1TS_VDgUDuDVYHnR81Bf_ve1mZR887aqGy2Ug86zBxrw/edit# 3/5   October 28  Influencing Traffic: Who is my ideal buyer?  101:   Identifying Buyer Types  November 4  Advanced Selling Techniques  201:   How Much is the model  November 11  Critical Skills in Sales  Events:   Being Proactive Before the Holidays ­ Nov. 2016  November 18  Advanced Selling Techniques  301:   Selling Year End Specs,   301:   Selling Lot Premiums  November 25  Setting Right Expectations  Live Classroom:   Review (Streamed on November 21)  December 2  Influencing Traffic: Who is my ideal buyer?  101:   Hot Buttons  December 9  Advanced Selling Techniques  301:   Cost of Waiting and Ownership Tool  December 16  Influencing Traffic: Who is my ideal buyer?  101:   On­Target Marketing,   101:   TCG Training Video  December 23  No Training Assigned  N/A  December 30  Building Business Plans  Live Classroom:   Review (Streamed on December 19)