1/7/2019 Copy of 2019 Divisional Business Plan [NCzar - Arizona Division] - Google Docs https://docs.google.com/document/d/1TS_VDgUDuDVYHnR81Bf_ve1mZR887aqGy2Ug86zBxrw/edit# 1/5     Weekly Video Assignments        Week of  Topic  Assigned Video  January 7  Foundational Ideas: The Formula  101:   T x C = S Part I,   101:   T x C = S Part II  January 14  2019 Q1 Business Plans  N/A  January 21  Gaining Buyer Commitment  Live Classroom:   Review (Streamed on January 17)  January 28  What message should I send?  101:   USP,   101:   VP,   Events:   Mastering your USP  February 4  Influencing Traffic: Who is my ideal buyer?  101:   On­Target Marketing,   101:   TCG Training Video  February 11  Full Force February Contest Kick­Off  Events:   Being Efficient with Your Closing Strategy  February 18  Controlling Conversion: The Sales Funnel  101:   The Sales Funnel  February 25  March Madnezz Contest Kick­Off  N/A  March 4  Critical Skills in Sales  Live Classroom:   Review (Streamed on February 21)  March 11  Identifying Buying Signal  101:   Gaining Final Commitment (until 14:00)  March 18  The Right Mindset  101:   Asking for the Sale,   101:   Conquering Fears  March 25  Creating Buyer Urgency  Live Classroom:   Review (Streamed on March 21)  April 1  Pressure Reduction Techniques  Events:   Pressure Reduction Techniques  April 8  2019 Q2 Business Plans  N/A  April 15  Setting Up the Close  101:   Gaining Final Commitment (after 14:00)  April 22  Demonstrating Best Practices  Live Classroom:   Review (Streamed on April 18)  April 29  The Three Guiding Principles  201:   Three Guiding Principles  May 6  The Three Guiding Principles  201:   Guiding Principle #1